今世缘再次动刀组织架构

2026年3月24日，今世缘正式发布公告，宣布新一轮组织架构优化调整，新成立品牌传播部与数字化营销中心，更名文化部，调整销售部职能。

而在2025年，今世缘刚刚完成了一次大规模的组织架构重整，涉及销售端的多个部门完成改革。

金通社注意到，此轮今世缘调整组织架构，意在全面拥抱数字化；而上一次组织架构调整，则是强化客户关系管理。

在这之前的2022年和2023年，今世缘也调整了组织架构。

优化，还是“折腾”？

种种迹象表明，立下“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”战略目标，身兼董事长与总经理于一身的今世缘老帅顾祥悦，在面临业绩连续两季下滑的困境之下，正排兵布阵，背水一战。

全面拥抱数字化

根据今世缘3月24日发布的第五届董事会第十九次会议决议公告，此次组织架构调整精准瞄准营销体系短板与数字化转型痛点，核心围绕部门新设、职能划转与名称优化展开。

此次组织架构调整不涉及子公司、分公司变动，重点强化品牌专业化运营与全链路数字化营销能力，适配当前白酒行业消费升级、渠道变革的新趋势。

此次调整核心内容清晰明确，四大动作直指核心痛点：

一是新设品牌传播管理部，整合原销售部硬广媒介管理职能、原文化部品牌管理与融媒体运营职能，统一负责公司品牌体系搭建、产品宣传推广、新媒体运营、企业形象维护、舆情管控及宣发内容审核，彻底改变此前品牌传播职能分散、统筹不足的问题，实现品牌宣传的一体化、专业化管理；

二是新设数字化营销中心，作为此次调整的核心亮点，全面承接销售部原有的营销数字化推进职能，负责构建覆盖终端、宴席、会员的全流程数字化运营体系，推进线上线下一体化营销闭环搭建，聚焦数字化宴席落地、终端门店赋能、会员体系精细化运营，补齐白酒传统销售模式的数字化短板；

三是文化部更名优化，正式更名为企业文化部，剥离品牌传播相关职能，专注企业文化提炼、使命愿景输出、内部文化氛围营造，实现企业文化建设与品牌传播的权责分离、专业深耕；

四是销售部职能精简聚焦，剥离品牌传播、数字化营销相关职能，新增文创产品开发、产品统筹管理、营销策略落地职能，让销售团队回归市场开拓、渠道深耕、业绩达成的核心主业，提升前端市场响应效率。

调整完成后，今世缘内部组织机构（不含分、子公司）增至33个，形成品牌传播、数字化营销、客户管理、销售执行四大核心板块协同发力的格局，核心目标就是通过组织专业化拆分，打破部门壁垒，缩短决策链路，让组织架构适配“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”的整体战略，提升市场竞争力与运营效率。

上一轮调整锚定客户关系

事实上，今世缘的组织架构调整并非突发动作，而是公司应对行业竞争、优化内部管理的持续动作。

早在2025年5月，公司就发布公告，实施了一次力度更大、覆盖范围更广的架构改革，核心聚焦客户关系管理、战略执行、销售体系三大维度，意图通过组织重构，破解全国化进程缓慢、客户黏性不足、战略与业务脱节的行业共性难题。

2025年架构调整的核心举措，每一项都直击经营痛点：

第一，新设客户关系管理部，作为独立核心部门，统筹公司层面会员全周期运营、核心大客户开发与维护、全链条大服务体系建设，直接对接B端经销商与C端消费者两大核心群体，打破此前销售部门分散管理客户、服务脱节的局面，目标直指提升客户复购率、品牌忠诚度，筑牢客户基本盘；

第二，撤销战略研究部，对原有职能进行拆分划转，将公司级战略规划职能并入企管部，实现战略制定与内部管理的深度融合，把市场分析、竞品策略研究等业务相关职能直接划入销售部，让战略研究彻底服务于前端业务执行，避免战略与市场脱节，大幅缩短从策略制定到落地执行的时间周期，提升决策效率；

第三，销售端“三部一司”深度改革，对销售组织架构全面优化，强化销售团队与经销商体系的系统化培训，完善厂商协同机制，加大省外市场人力与资源投入，明确“育商、扶商、富商、强商”的合作理念，为全国化布局夯实组织基础与团队能力，破解此前过度依赖江苏本土市场、省外拓展乏力的困境。

金通社注意到，短短一年内两次大规模架构调整，足以看出今世缘管理层求变的决心。

从2025年聚焦客户管理与战略落地，到2026年加码数字化与品牌专业化，两次改革一脉相承，核心都是通过组织优化，整合内部资源，提升运营效率，适配白酒行业从渠道驱动向品牌与数字化驱动转型的大趋势，试图摆脱区域酒企的固有局限，向全国性名酒企业迈进。

业绩连续两季下滑

密集的组织架构调整，背后是今世缘业绩急转直下的严峻现实。

2024年，今世缘还处于业绩增长的巅峰期，凭借国缘系列的强势发力，全年营收、净利润均实现稳步增长，创下历史最佳业绩，市场信心与资本市场预期双双走高。

但进入2025年，公司业绩突然遭遇“滑铁卢”，增长势头戛然而止，中报、三季报连续两个季度营收与净利润双双下滑，彻底打破了此前多年的稳健增长态势。

从核心业绩数据来看，2025年上半年，今世缘实现营业收入同比下滑，归母净利润同步出现负增长，营收增速由正转负，结束了连续多年的两位数增长；2025年前三季度，公司累计实现营收88.81亿元，同比下降10.66%；归母净利润25.49亿元，同比下滑17.39%。

业绩承压的同时，今世缘掌舵人顾祥悦正面临职业生涯最严峻的考验。

公开资料显示，顾祥悦出生于1968年6月，自2020年进入今世缘担任总经理，后续更是扛起董事长、总经理一肩挑的重担，成为公司绝对核心决策者。顾祥悦深耕地方与酒业管理多年，深谙苏酒市场与企业运营逻辑，接棒之初便立下全国化、百亿营收的长远目标，推动产能扩建、产品升级、组织变革一系列重大布局，试图带领今世缘跳出区域酒企局限，冲刺全国名酒行列。

然而，任期内恰逢白酒行业周期调整、公司业绩急转直下，连续两季度业绩下滑，让这位临近退休的老帅压力倍增。

对于58岁的顾祥悦而言，这轮组织变革绝非简单的内部优化，而是关乎今世缘未来发展、也关乎其职业生涯收官答卷的背水一战，若能通过架构调整激活经营活力、扭转业绩颓势，今世缘有望重回增长快车道；若变革成效不及预期，公司或将陷入更长周期的增长瓶颈，这位老帅的收官之战也将留下遗憾。