三只羊招募外部达人分销自救，超头缺位常态下转型难测

4月9日，三只羊创始人兼超级主播大小杨哥隐退幕后近两年，其旗下自营品牌“小杨臻选”正面向全网招募百名带货达人，打出“品牌直签、内部同佣”的旗号。从招募公告中可见，小杨臻选本轮招募面向抖音、快手、视频号等平台达人，达人可选择直播带货，或是短视频带货。带货产品覆盖小杨臻选全品类，比如高频消耗的个护百货类、更易转化的休食饮品类等，供达人灵活选择。当直播电商增速骤降至16.48%，超头缺位成为新常态，曾经仰仗超头的直播机构们纷纷押注“去中心化”：开放达人分销，布局线下门店、转战更多渠道、力推自营商品。然而，分散的流量难以复制爆款神话，品控与管理的风险却在成倍放大。